需要做网站客户：

     我们要做一个网站，需要为我们提供一份策划书，要策划书的目的是为了看你们的思路，准备如何为我们做网站，要做成什么样的一个网站？与我们的需求和预期是否差别无几？你们的报价是多少？等等。

 

网站制作公司：

     你（客户）的建站需求我们已经明确，就一个企业站，轻车熟路，要策划书也行，给你一本，慢慢看，反正80%的内容你也看不懂。

     是不是很熟悉呢？很多时候，网站建设市场就是这样的。

      那么，做个网站到底要不要策划书呢？答案是肯定的。只是，呈现的方式会有不同。

 

为什么说必须要有策划书呢？

首先，避免建站双方由于沟通不够，高度不一致，导致网站建设不能顺利进行。

其次，网站策划书在某种程度上对建站需求的整理更能形成文字性描述，对双方都是一种要约，更利于网站制作过程更融洽和高效。

 

既然必须有网站策划书，呈现方式会有什么样的不同？

1、简单的网站，常规的网站，无特殊要求的站点，比如常规的企业展示型网站，策划书就尽可能的简单。简单就是不累赘，不说废话，不把长篇大论的书本一样的策划书呈现给客户，只改个公司名，策划书内容都是千人一面的，提供这种策划书的人非蠢既坏，一方面，浪费公司资源打印一大沓纸张还要装订；另一方面，策划书内容味如嚼蜡，给客户看是一种不尊重。

2、复杂的网站，前期沟通很重要，先让客户讲需求，然后站在专业角度进行合理建议与修正，最终形成高度一致，彼此认可的雏形文案；然后将需求和网站建设策划书整理成文，要点突出，包含建站需求、建站费用、维护售后等方面的内容，细节内容可扩充。客户认可后，待签订合同，这份网站策划书也可作为合同附件进行要约双方，利于网站建设顺利开展。

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